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湖州市是浙江省地级省辖市，地处浙江省北部，面积5818平方公里。湖州是一座具有二千多年历史的江南古城。楚考烈王十五年（公元前248年），春申君黄歇徙封于此，在此筑城，始置菰城县，以泽多菰草故名。1983年10月，实行撤地建市，建湖州省辖市。

湖州市地处北亚热带季风气候区。气候总的特点是：季风显著，四季分明；雨热同季，降水充沛；光温同步，日照较少；气候温和，空气湿润；地形起伏高差大，垂直气候较明显。

湖州地处杭嘉湖平原，80%以上的耕地是旱涝保收的高产田，是浙江省和全国的粮食、蚕茧、淡水鱼、毛竹的主要产区和重要生产基地。菱湖区是全国三大淡水鱼养殖基地之一，安吉县居全国十大“毛竹之乡”之首。近年来，按照提前基本实现农业农村现代化的要求，加快农业结构调整，推动传统农业向现代农业的转变，取得明显进展。

近年来，湖州先后获得国家环保模范城市、国家卫生城市、国家园林城市、中国优秀旅游城市、中国魅力城市、全国城市综合实力百强市、国家森林城市、中国最幸福城市等荣誉称号，并成为全国首个地市级生态文明先行示范区。

新技术是互联网技术，微服务架构，比如现在我们产品每秒能处理10万张订单的能力。

　　从去年到现在，我们几十家客户实时在线，每天有很多订单，都是毫秒级计算，这个技术架构是比较先进的。

　　SaaS 的商业模式，我们目前90%的客户用的 SaaS模式，但也不排除本地部署。

　　解决老的需求，就是痛点，无论是企业端的痛点、企业端各个角色的痛点，还是供应商的痛点或新的诉求，即未来五年到十年采购的形态源于两个驱动力：一是技术的驱动，二是商业的驱动。

　　技术驱动。未来通过各种数据，订单采购所谓 P2P（采购到支付）的全链路都是智能化，订单全链路自动化、智能化。当采购需求用户下单，中间可能没有任何环节，没有采购人员的干预，直接到供应商，供应商自动发货履约，全流程自动化，也没有人员的干预，这都是通过智能技术和企业系统的打通、预算的管控连在一起，就是智能带来的。越智能，越有数据，效率越提升。

　　商业驱动。随着商业的发展，中国市场上会出现至少百家百亿市值的 To B 电商类公司，这类公司可以看成是供给侧的数字化。

　　这类公司包括三种：

　　B 端电商平台，如京东、苏宁

　　原生 To B，比如西域、震坤行一出来就是做ToB电商的

　　传统大贸易商转成电商

　　企业为什么通过电商进行采购？

　　因为电商平台货品相对齐全，可以做 SKU 的补充，供应链配送能力覆盖全国。

　　电商采购是大势所趋，也是必选项，但是目前大企业的采购主要仍然是通过原有供应商。所以未来五年技术和商业驱动两件事情，电商采购和智能化是未来趋势。

　　崔强：刚才你也谈到三类 SaaS 区分，管理 SaaS和交易类SaaS、做生意、管生意，你会把自己定位在哪个部分？

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