你买过9. 9 元的产品吗?甚至更低，还全国包邮!

我就买过许多9. 9 元的产品，不仅份量多，产品质量还很不错。

除了关注产品本身是否物有所值以外，我更想问的是，做9. 9 到底能不能赚钱?

由于近一两年，一直在做和电商相关的事情，我于是有机会去尝试做 9 块9，解开我心中的迷糊。

我最近又做了几个 9 块 9 的项目，如9. 9 元 5 斤冰糖心的苹果，9. 9 元 6 包抽纸，8. 9 元 3 桶酸辣粉。

所以想趁着这股热乎劲，和大家一起分享，希望对各位有所启发。(纯属个案，仅供了解)

特别备注：本文 9 块9，泛指在 9 块 9 左右的商品。

01.

用户为什么需要 9 块9

你只要打开市面上主流的电商平台，几乎都有 9 块 9 的频道，尤其是拼多多、淘集集等平台，更是将 9 块9，演绎到了极致。

之所以要做 9 块9，能做 9 块9，这个市场需求紧密相关。 9 块9，有大量的用户特别需要。

a、就值 9 块9  

商品的价值决定了其价格，在我们日常生活中，有大量普通商品，就只值 9 块 9 及以内。

比如一个手机壳、一卷胶带、一袋方便面、一棵白菜、一斤橘子。

9 块 9 所涉及的类目极其多，从日用百货、食品、生鲜、服饰、母婴等等。

b、价格便宜  

现在无论是路边的流动摊，还是小镇街道上的一元店，十元店，许多商品特别便宜。

要知道，现在一份山东煎饼都要 7 块了，一份臭豆腐都要 8 块。

所以， 8 双袜子 9 块9，一根数据线 3 块， 10 只铅笔 5 块。

对于许多人来说，价格算得上超级实惠，所以下单的决策就很低。

c、物超所值  

价格便宜是一方面，另一个重要的原因是，你花了 9 块9 ，得到了远超 9 块 9 的价值。

所以为什么在路边， 9 块钱 3 斤橘子，7. 9 元钱一个红心柚， 9 块钱 2 颗白菜会遭到疯抢。

而我这一次，做了 9 块 9 斤的冰糖心苹果，70mm左右，至少有 10 个，还包邮。

用户拿到手里的感觉就是超乎想象的，当切开水果，发现是冰糖心的时候，更是大家赞赏。

当我们推出9. 9 元 5 斤的时候，立马就被抢光了。

所以， 9 块 9 一直有需求，也会一直存在。

02.

商家为什么能做 9 块9

爱便宜这件事情，没有任何人会拒绝，但用户希望越便宜越好，就能做吗?

答案是：可以的。

a、商品便宜  

★ 纸巾：我们选的第一个商品是纸巾，因为纸巾是刚需且高频使用的产品，无论是家庭还是外卖、餐饮门店都有囤货的需要。

经过我们多方的学习了解发现，一包纸巾规则在60- 100 抽，双层，90mm*12mm以内的纸巾，出厂成本可以做到6- 8 毛。

所以我们可以做， 6 包、 8 包甚至是 10 包一提的纸巾，而售价就卖 9 块9。

★ 苹果：今年苹果滞销的新闻，相信大家都看到了。

往年1- 3 块钱的收购价，如今0.6- 1 元左右，量大还能再便宜点。

今年，我们联合了山东、陕西的部分果农商家，直接产地做现摘现发， 5 斤苹果的成本在3.5- 4 元以内。

除了苹果、纸巾，如前文所述，还有橘子、橙子等大量商品的价格，都在 9 块 9 以内。

所以，想找到 9 块 9 的商品，一点都不难。

b、运费低  

商品找到了，最终要把商品送到用户手中，是个问题。

如果是摆摊，或者是进入本地的菜场，商超，物流的成本很少，就是个车油费。

但是，要把 9 块 9 的商品，配送到全国各地的用户手里，快递成本成了关键因素。

大家都知道，如果个人叫京东、顺丰、申通等快递寄件，哪怕只是个小文件，同城要6- 8 块，跨省就要 10 块钱以上了。

这么贵的快递，卖9. 9 元，怎么赚到钱的呢?

其实，绝大部分行业都遵从量大从优的原则，快递也是如此。

我们以小商品天堂——义乌为例。

在义乌市场， 3000 单以上，重量0.3KG以内，价格可以打到1.5~1. 7 元全国包邮。

哪怕最近有政策波动，首重也可以做到2. 5 元以内，重量每增加0.1kg费用，费用多0. 1 元。

连顺丰的价格，都能低至3. 5 元以内。

而义乌的快递费，为什么能做到这么低呢?

除了交通、车辆等各项基础设施完善外，量大也是核心。

数据显示， 2019 上半年，全国快递业务总量为277. 6 亿件，其中金华(义乌)市的业务量为236404. 1 万件(约 24 亿件)，占比为8.6%，排名仅次于广州292561. 7 万件，位居全国第二。

而义乌的快递量，又能占到浙江快递业务量的30%。

所以还出现了一种虹吸效应，许多电商公司的办公室或仓库都设在义乌，要么就是把货品整车发往义乌，再从义乌打包发货，送往全国各地的消费者手中。

c、能赚钱  

一箱 9 块 9 的苹果， 5 斤苹果的成本是3. 5 块钱，加上快递 4 元以内，卖9. 9 块还能赚2. 4 元。

当然，这里还需要算上人工费、包装费等成本。

但不管怎么样，总体算下来，一定是不会亏钱的。

我们这个月做的 9 块 9 苹果活动，最终核算下来，还是给果农留下了1-1. 5 元一单的利润。

5 斤苹果才赚 1 块钱，但是我们一次性卖掉了 5 万件货。不拖欠货款，这对于果农来说，比什么都好。

而用户能吃上比市面便宜好几倍的苹果，又何乐而不为呢?