被操控的“所有女生”

“哈喽大家好!我们的直播开始咯!”每晚 8 点 15 分，李佳琦准时出现在淘宝直播间。在长达 4 个小时的直播里，他能推荐口红、面膜、保暖衣等三四十个产品，而这些产品每次都是几千件一经上架，几十秒内就被抢空。

在李佳琦为大家讲解产品时，他的助理有时会拿着计算器为网友计算，这个价格便宜了多少钱，比如原价 1 毫升是几块钱，而现在加上赠品和优惠券 1 毫升是几块钱，让网友们相信这就是历史最低价。

业界对李佳琦所卖产品是全网最低价已经达成某种共识。“李佳琦不是有钱就能做，选品贼严格，很多产品连助理初选都过不了，而且对店铺要求和价格要求都很高，要求这个客户给到李佳琦的价格必须是全网最低。”上述机构员工对投中网称。

就在今年 4 月的一场直播里，某品牌给李佳琦价格并不是最低——给了薇娅直播间一张 5 块钱的优惠券，而李佳琦这边没有。这让李佳琦在直播中十分恼怒，要求粉丝们立刻全部去退货、全部给差评。

对“全网最低价”的坚持，是头部主播为粉丝们着想、永远站在粉丝这一边的表现，也是他们拿来与品牌商讨价还价的底气。

在 11 月 7 日晚的直播间里，李佳琦卖某品牌口红时，本来以为买一支就送正装，后来被助理提示是买两支才送，便立即决定今晚不播不卖此产品了，并号召粉丝买了的去退货，因为一定要买一支就送正装，之后跟品牌方谈好了再来卖。

他创造了直播间很多流行语：“OMG”、“买它”、“所有女生，都给我买它!”有网友调侃，今年的双十一，女性消费者们被“所有女生”这四个字操控了——只要李佳琦一喊“所有女生”，自己就想赶紧拍下付款，也不知道能不能用得上，但是不拍就感觉亏了。

淘宝直播成就了李佳琦，但李佳琦成为全网领域的网红，在某种程度上也成就了淘宝直播。

据 36 氪报道， 2018 年底，淘宝直播运营负责人赵圆圆曾被李佳琦的老板邀请去公司，帮忙想办法：别的主播要追上来了，李佳琦从哪突围?赵圆圆给出了一个结论：李佳琦的定位应该是“全域网红”——去抖音圈粉扩大影响力，从淘外把流量带回直播间变现。半年内，李佳琦在抖音上圈粉 2500 万，而淘宝粉丝量也涨了 5 倍。

在李佳琦的走红助力下，淘宝商家们看到了直播带货的力量，直播间逐渐成为淘宝商家的标配。

美的今年 2 月份开始做淘宝直播，从最开始每个月做4- 5 场，一场做1- 2 小时的直播，发展到现在，基本上每个月每天都会播，直播时长都在 6 个小时以上。“ 2 月到 3 月的阶段，一个月做二三十万销售额，现在一个月差不多200- 300 万。”美的生活电器电商运营经理孟强在群访中说。

现在，直播业务已经能够为阿里创造每年 1000 亿GMV，有一半的商家都在使用直播，而今年双 11 预售首日，近 10 万淘宝主播开播，对比去年预售，淘宝直播引导成交增长 15 倍。

不仅仅是淘宝，李佳琦的火爆，也是全网领域的电商直播带货走向成熟的一个缩影。

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